快团团团长

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货小宝 隐藏置顶帖 货源方如何给快团团大团长供货? attach_img 全局置顶
每天都有几十个、甚至上百个品牌方、工厂(以下品牌方与工厂统一称品牌方)的商务人员来问我如何给快团团大团长供货,通过交流我发现大家可能连快团团的模式以及最基础的东西都还不太知道。鉴于此,今天我就写篇文章统一解答下这个问题,此文为入门指导性文章,行业大咖以及专业供应链从业者可忽略,接下来我们就来讲一下给快团团大团长供货都需要做哪些准备。一、考虑好如何做这个市场我一直有个观点,每进入一个新的行业首先最应该转变的是思维方式,学会了这个行业的思维方式剩下的无非就是学习操作手段,就比如用天猫的思维跟打法来做快团团显然是行不通的,必须建立起一套适合快团团的思维才可以。所以,刚开始布局快团团的品牌方一定要想清楚如何来做这个市场,是现有团队摸索、组建有从业经验的专业团队,还是找专业供应链来合作?我的建议是要么至少招聘一名社群团购从业经历2年以上经验的员工来全局负责,因为社群团购与快团团的思维方式是一样的,简单熟悉后就可以快速上手;要么找专业供应链来合作,因为只要产品与价格合适,可以很快将产品推爆,见到收益。思维方式的转变以及行业技能的学习都是有时间成本的,如果没有任何人指导或者学习途径,这个时间至少在6个月以上,甚至做了快1年了才发现自己的产品根本不适合做快团团或者操作方向完全错了。其实快团团市场也就是一层窗户纸,一捅就破,但对新手来讲最大的问题是不知道这层纸在哪里。二、设计合理的价格体系以及严格控价讲价格体系之前我们首先应该明白以下4点。1.快团团本质上还是分销的模式,快团团的分销体系品牌方往下主要由供应链、供货团长、帮卖团长3层构成,并通过上述体系最终卖到快团团买家手中,当然如果想自己操盘可以舍弃供应链这一层,也就无需设计供应链价格了。(想详细了解快团团的模式可看下我的另一篇文章《什么是快团团?快团团是怎样的模式?》)2.快团团跟直播一样都是低价团购的模式,用低价格、低毛利的方式靠走量取胜,大家可以想一下同样的商品大家为什么不去天猫/京东直接购买,而要在直播间或者快团团呢?快团团这个市场对价格非常敏感。3.价格体系设计不好或者设计好以后无法严格控价,产品的生命周期会非常短,因为会形成恶性内部竞争,很快就会无人敢做这款产品。最极端的例子就是有几款爆款产品供应链卖爆后以后品牌方开始跟供应链拼价格去抢客户,最终这些产品无一例外从月销过万、甚至10万+的量级很快无人问津。4.快团团的订单目前主流做法是由品牌方一件代发以及处理售后问题(售后会由团长提交,品牌方只负责处理),所以下面所有的价格都是一件代发包邮的价格,并且品牌方设计价格时也需要根据售后率将成本核算进去。明白了以上4点,我们就来详细介绍下如何设计价格体系。1.严格控价,绝不姑息乱价行为。品牌方往下有供应链、供货团长、帮卖团长3级,每一级的参与者都不止一家公司、团队或个人,品牌方一定要严格控价,以保证每一级之间都不会打价格战,对于控价最有效的手段就是一旦有人乱价打价格战就不要给其发货,无论公司规模多大。2.不能轻易变动价格。上文提过做快团团是靠低价格、低毛利走量取胜,所以品牌方一定要舍得让利,最终利润都让给终端快团团买家。因为一旦产品走不动随意调整价格,那么供应链、供货团长、帮卖团长每一层对应的价格以及最终的团购价都会跟着变动,我们换位思考一下哪家公司或者快团团买家愿意操盘或者买这样价格不定的产品?最终品牌方、供应链、团长都会损失自己的信誉,形成多输的局面。因为快团团最大的卖点就是市场最低价,这个就好比李佳琪卖了某款口红号称全网最低价,而品牌方第二天就放出更低价打脸李佳琪一个道理。3.合理价格体系。合理的价格体系其实很简单,就是给供应链、供货团长、帮卖团长、快团团买家、电商平台/线下买家都制定一个合理的价格,让每一级经营者都有合理的利润,让快团团买家感觉占到了便宜,所以我们要在推产品之前就要定好产品的供应链价格、团长价格、帮卖佣金、开团价、市场价。 价格体系对应的角色价格要求 供应链价格给供应链的价格供应链价格与团长价格的差价为供应链的利润,一般供应链对利润要求不高,比如供应链价格20-40元的产品,供应链有2-3元的利润即可。 团长价格给供货团长的价格1.团长价格与开团价之间的差价为供货团长与帮卖团长的总利润,一般毛利要求至少30%以上,最好是在35%以上。2.这个团长总利润绝大部分(一般60%-70%)会分给帮卖团长(即帮卖佣金),30%-40%留给供货团长。也有的品牌方不设计帮卖佣金,让供货团长自己去定,我个人建议设计上这一层。 帮卖佣金给帮卖团长的返佣 开团价快团团开团价格与直播价一个道理,需要比市场价有明显的价格优势才可,不同行业、不同品牌折扣力度不一样,需结合自己产品、品牌来定价,折扣力度在7-8折之间是比较适中的。 市场价电商平台/线下价格正常市场价,也有特意为快团团开发的产品,无其他销售渠道,那就没有常规市场价了。 以上是价格体系的大概设计思路,每一家还要根据所处行业、品牌,以及自身实际情况综合来定,毕竟适合你的才是最好的,此文提供的仅仅是设计思路(但是给团长总的毛利至少30%是共识,开团价与市场价的折扣根据实际情况来定)。另外,特别强调一点,价格体系确定以后品牌方首先不能自己乱价,比如有个快团团大团长主动找到品牌方来要价,绕过了供应链这个环节,那么无论该团长体量多大,也一定要报团长价格,不能与供应链去靠价格竞争。三、产品团文产品推文不是一大段文字、不是word文档、不是pdf文档、不是PPT、也不是产品笔记,而是品牌方将产品还有团文发布在自己的快团团账号,并设置“允许其他人复制”,这样在给快团团团长推品时将编辑好的产品卖点文字以及快团团产品页链接发给团长采购人员即可,如果该品选品通过,那么团长直接复制即可开团,如果没有产品推文,可能团长连理都不会理你。当然对品牌方来讲产品推文也非必需,如果产品打算交给供应链来操盘,推文可由供应链来完成,品牌方只需提供视频、图片等素材。 这里需要特别注意的是快团团推文不是天猫/京东产品详情页图片,而是用文字+动态图+视频+图片的描述方式让人有下单的冲动。为什么要这样做呢?我们可以思考一下为什么直播带货的主播需要用夸张的语言、表情跟肢体来描述产品甚至需要提前设计好直播脚本呢?因为直播带货很多时候是冲动性消费,并不是买家有目的性的去天猫或京东等平台去搜索,快团团同样是这个道理,快团团很多时候是买家看到此产品的描述后的冲动消费,比如诱人的美食动图或视频。产品推文如何写呢?其实跟直播一个道理,区别是直播是用视频的形式呈现,而快团团是用图文的形式呈现。以上就是我认为给快团团大团长供货最重要的三点,当然其他的还有需要支持一件代发、需要安排对接人员、需要处理售后,以及我个人建议品牌方最好免费支持寄样(仅限于低客单价产品)等。我还看见有的文章说做快团团之前,要先判断自己的产品适不适合做这个市场,当然快团团有些热销的大类,比如母婴、女装、美妆、绘本教辅书、零食等,但之所以没讲这一点,是因为我认为人最容易用自己有限的认知判断某件事物,而选品最忌讳以某个人的认知来作为主要判断依据,所以只要能做到以上三点的产品我都建议来试做一下快团团,万一爆单了呢?大家关心的其它,比如如何能快速联系到快团团大团长?等一些问题我会在接下来的文章中解答。
最后发表: 柠乐集团@ 2021-9-15 09:22 410 1 2021-9-15
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最后发表: 李先生@ 5 天前 1341 2 2021-10-13
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最后发表: 李先生@ 3 天前 1013 1 2021-10-13
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最后发表: 货小宝@ 2021-10-13 01:37 1044 0 2021-10-13
   
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