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快团团、社群团购行业问题交流,找品、招商、采购信息发布等
货小宝 隐藏置顶帖 货源方如何给快团团大团长供货? attach_img 全局置顶
每天都有几十个、甚至上百个品牌方、工厂(以下品牌方与工厂统一称品牌方)的商务人员来问我如何给快团团大团长供货,通过交流我发现大家可能连快团团的模式以及最基础的东西都还不太知道。鉴于此,今天我就写篇文章统一解答下这个问题,此文为入门指导性文章,行业大咖以及专业供应链从业者可忽略,接下来我们就来讲一下给快团团大团长供货都需要做哪些准备。一、考虑好如何做这个市场我一直有个观点,每进入一个新的行业首先最应该转变的是思维方式,学会了这个行业的思维方式剩下的无非就是学习操作手段,就比如用天猫的思维跟打法来做快团团显然是行不通的,必须建立起一套适合快团团的思维才可以。所以,刚开始布局快团团的品牌方一定要想清楚如何来做这个市场,是现有团队摸索、组建有从业经验的专业团队,还是找专业供应链来合作?我的建议是要么至少招聘一名社群团购从业经历2年以上经验的员工来全局负责,因为社群团购与快团团的思维方式是一样的,简单熟悉后就可以快速上手;要么找专业供应链来合作,因为只要产品与价格合适,可以很快将产品推爆,见到收益。思维方式的转变以及行业技能的学习都是有时间成本的,如果没有任何人指导或者学习途径,这个时间至少在6个月以上,甚至做了快1年了才发现自己的产品根本不适合做快团团或者操作方向完全错了。其实快团团市场也就是一层窗户纸,一捅就破,但对新手来讲最大的问题是不知道这层纸在哪里。二、设计合理的价格体系以及严格控价讲价格体系之前我们首先应该明白以下4点。1.快团团本质上还是分销的模式,快团团的分销体系品牌方往下主要由供应链、供货团长、帮卖团长3层构成,并通过上述体系最终卖到快团团买家手中,当然如果想自己操盘可以舍弃供应链这一层,也就无需设计供应链价格了。(想详细了解快团团的模式可看下我的另一篇文章《什么是快团团?快团团是怎样的模式?》)2.快团团跟直播一样都是低价团购的模式,用低价格、低毛利的方式靠走量取胜,大家可以想一下同样的商品大家为什么不去天猫/京东直接购买,而要在直播间或者快团团呢?快团团这个市场对价格非常敏感。3.价格体系设计不好或者设计好以后无法严格控价,产品的生命周期会非常短,因为会形成恶性内部竞争,很快就会无人敢做这款产品。最极端的例子就是有几款爆款产品供应链卖爆后以后品牌方开始跟供应链拼价格去抢客户,最终这些产品无一例外从月销过万、甚至10万+的量级很快无人问津。4.快团团的订单目前主流做法是由品牌方一件代发以及处理售后问题(售后会由团长提交,品牌方只负责处理),所以下面所有的价格都是一件代发包邮的价格,并且品牌方设计价格时也需要根据售后率将成本核算进去。明白了以上4点,我们就来详细介绍下如何设计价格体系。1.严格控价,绝不姑息乱价行为。品牌方往下有供应链、供货团长、帮卖团长3级,每一级的参与者都不止一家公司、团队或个人,品牌方一定要严格控价,以保证每一级之间都不会打价格战,对于控价最有效的手段就是一旦有人乱价打价格战就不要给其发货,无论公司规模多大。2.不能轻易变动价格。上文提过做快团团是靠低价格、低毛利走量取胜,所以品牌方一定要舍得让利,最终利润都让给终端快团团买家。因为一旦产品走不动随意调整价格,那么供应链、供货团长、帮卖团长每一层对应的价格以及最终的团购价都会跟着变动,我们换位思考一下哪家公司或者快团团买家愿意操盘或者买这样价格不定的产品?最终品牌方、供应链、团长都会损失自己的信誉,形成多输的局面。因为快团团最大的卖点就是市场最低价,这个就好比李佳琪卖了某款口红号称全网最低价,而品牌方第二天就放出更低价打脸李佳琪一个道理。3.合理价格体系。合理的价格体系其实很简单,就是给供应链、供货团长、帮卖团长、快团团买家、电商平台/线下买家都制定一个合理的价格,让每一级经营者都有合理的利润,让快团团买家感觉占到了便宜,所以我们要在推产品之前就要定好产品的供应链价格、团长价格、帮卖佣金、开团价、市场价。 价格体系对应的角色价格要求 供应链价格给供应链的价格供应链价格与团长价格的差价为供应链的利润,一般供应链对利润要求不高,比如供应链价格20-40元的产品,供应链有2-3元的利润即可。 团长价格给供货团长的价格1.团长价格与开团价之间的差价为供货团长与帮卖团长的总利润,一般毛利要求至少30%以上,最好是在35%以上。2.这个团长总利润绝大部分(一般60%-70%)会分给帮卖团长(即帮卖佣金),30%-40%留给供货团长。也有的品牌方不设计帮卖佣金,让供货团长自己去定,我个人建议设计上这一层。 帮卖佣金给帮卖团长的返佣 开团价快团团开团价格与直播价一个道理,需要比市场价有明显的价格优势才可,不同行业、不同品牌折扣力度不一样,需结合自己产品、品牌来定价,折扣力度在7-8折之间是比较适中的。 市场价电商平台/线下价格正常市场价,也有特意为快团团开发的产品,无其他销售渠道,那就没有常规市场价了。 以上是价格体系的大概设计思路,每一家还要根据所处行业、品牌,以及自身实际情况综合来定,毕竟适合你的才是最好的,此文提供的仅仅是设计思路(但是给团长总的毛利至少30%是共识,开团价与市场价的折扣根据实际情况来定)。另外,特别强调一点,价格体系确定以后品牌方首先不能自己乱价,比如有个快团团大团长主动找到品牌方来要价,绕过了供应链这个环节,那么无论该团长体量多大,也一定要报团长价格,不能与供应链去靠价格竞争。三、产品团文产品推文不是一大段文字、不是word文档、不是pdf文档、不是PPT、也不是产品笔记,而是品牌方将产品还有团文发布在自己的快团团账号,并设置“允许其他人复制”,这样在给快团团团长推品时将编辑好的产品卖点文字以及快团团产品页链接发给团长采购人员即可,如果该品选品通过,那么团长直接复制即可开团,如果没有产品推文,可能团长连理都不会理你。当然对品牌方来讲产品推文也非必需,如果产品打算交给供应链来操盘,推文可由供应链来完成,品牌方只需提供视频、图片等素材。 这里需要特别注意的是快团团推文不是天猫/京东产品详情页图片,而是用文字+动态图+视频+图片的描述方式让人有下单的冲动。为什么要这样做呢?我们可以思考一下为什么直播带货的主播需要用夸张的语言、表情跟肢体来描述产品甚至需要提前设计好直播脚本呢?因为直播带货很多时候是冲动性消费,并不是买家有目的性的去天猫或京东等平台去搜索,快团团同样是这个道理,快团团很多时候是买家看到此产品的描述后的冲动消费,比如诱人的美食动图或视频。产品推文如何写呢?其实跟直播一个道理,区别是直播是用视频的形式呈现,而快团团是用图文的形式呈现。以上就是我认为给快团团大团长供货最重要的三点,当然其他的还有需要支持一件代发、需要安排对接人员、需要处理售后,以及我个人建议品牌方最好免费支持寄样(仅限于低客单价产品)等。我还看见有的文章说做快团团之前,要先判断自己的产品适不适合做这个市场,当然快团团有些热销的大类,比如母婴、女装、美妆、绘本教辅书、零食等,但之所以没讲这一点,是因为我认为人最容易用自己有限的认知判断某件事物,而选品最忌讳以某个人的认知来作为主要判断依据,所以只要能做到以上三点的产品我都建议来试做一下快团团,万一爆单了呢?大家关心的其它,比如如何能快速联系到快团团大团长?等一些问题我会在接下来的文章中解答。
最后发表: 柠乐集团@ 2021-9-15 09:22 410 1 2021-9-15
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坤坤 社群分销,找货源 新人帖 New
美妆护肤,零食,服饰等
最后发表: 坤坤@ 前天 21:22 21 0 前天 21:22
可怕的水熊虫 快团团团长大会
我刚开始做快团团,有没有快团团方面的会议啊?想参加学习一下,也多认识一下行业大佬
最后发表: 李先生@ 3 天前 1912 5 2021-7-28
gosiehe供应商 滑板车 童车 遛娃神器 玩具 新人帖 attach_img New
滑板车 童车 遛娃神器 玩具 现招募团长 帮卖 合作联系V:15210005233
最后发表: gosiehe供应商@ 5 天前 36 0 5 天前
小灰灰 赣南脐橙新装上市 新人帖 attach_img New
最后发表: 小灰灰@ 5 天前 41 0 5 天前
忽冷忽热的温柔丶 快团团怎么找厂家?
做快团团哪里找厂家直接给供货吗?
最后发表: 李先生@ 5 天前 1576 3 2021-9-3
李先生 地毯厂家寻求合作 New
实力厂家室内高品质地毯生产,欢迎电商、供应链、直播机构、团购前来洽谈。李先生 13732419839
最后发表: 李先生@ 5 天前 32 0 5 天前
金钰桥 全品类供应 新人帖
一件带发!
最后发表: 金钰桥@ 2021-10-15 18:30 67 0 2021-10-15
货小宝 计容华容道谁有? attach_img
最后发表: 小家电个护美妆@ 2021-10-5 16:20 119 1 2021-9-27
诺特兰德供应商 抖音爆款 多维牛磺酸 超高流量,明星矩阵 新人帖 attach_img
最后发表: 诺特兰德供应商@ 2021-9-27 18:19 150 2 2021-9-16
田微 悦安护眼贴(儿童/成人),寻找分销/社群团购/供应链合作 新人帖 attach_img
我们是悦安护眼贴,主要针对儿童近视预防、成人过度用眼及黑眼圈等眼部问题,专业设计。寻找分销/社群团购/供应链合作,可支持一件代发。 联系人:黄女士电话:17386144894微信:vivian17386144894 产品优势: 1、核心专利(水凝胶+镁离子)国内首家专利,目前市场无同类竞品,产品具有独特性。 2、产品成分安全,医院药房可售卖,敏感肌也可使用。 3、产品无滴液可透皮吸收,15分钟快速缓解眼部问题,吸收效率快。 产品功效: 青少年系列:青少年视力康复、假性近视理疗、近视预防; 中青系列:用眼过度眼干、眼涩、角膜充血、女性眼部问题修复、补水、紧致细纹; 整形术后专用系列:眼部整形术后肿胀、疼痛、炎症; 品牌来源: 目前市场上眼贴产品95%以上是妆字号或健字号,而悦安护眼贴是医疗器械批文,该产品其它序列在医院、药房已销售多年。. 悦安护眼贴是国内首创镁离子凝胶眼贴,利用镁离子及冷敷作用以舒缓眼部肌肉与组织、放松睫状肌、改善微循环、加速受损细胞修复,促进眼部问题的改善。 公司成立于2017年,注册资金790万元,位于江苏南京江北新区智能制造产业园,医疗器械及生物制药配套齐全、资源丰富,能更好为客户提供优质的产品和服务。
最后发表: 田微@ 2021-9-22 11:08 163 0 2021-9-22
小小 秋冬季保暖背心,寻找分销渠道,欢迎联系GZB9910,支持一件代发批发等 新人帖 attach_img
最后发表: 小小@ 2021-9-15 20:34 151 0 2021-9-15
阳澄湖大闸蟹 苏小爱阳澄湖招代理,找团长 新人帖 attach_img
本帖最后由 阳澄湖大闸蟹 于 2021-9-15 20:20 编辑 有意联系v:13771768332
最后发表: 阳澄湖大闸蟹@ 2021-9-15 20:16 133 0 2021-9-15
白加黑 谁有这个奶粉? 新人帖 attach_img
最后发表: 白加黑@ 2021-9-15 14:22 107 0 2021-9-15
柠乐集团 北京同仁堂 仁和药业 协和京品
北京同仁堂 仁和药业 协和京品 所有的产品都有 可以联系微信18508456697
最后发表: 柠乐集团@ 2021-9-14 17:03 205 3 2021-9-14
辣么卤力 辣么卤力,新锐网红卤味零食,欢迎来撩! 新人帖 attach_img
最后发表: 辣么卤力@ 2021-9-14 16:53 215 3 2021-9-14
彭先生 需要兴化红膏蟹的可以来找我有团 新人帖 attach_img
产地直发,精品蟹
最后发表: 意念执见@ 2021-9-14 16:04 132 1 2021-9-14
垂钓湘江 谁家做这个杯子?有的联系我 新人帖 attach_img
最后发表: 垂钓湘江@ 2021-9-14 15:26 142 0 2021-9-14
盼望深山出太阳 阿华田麦芽蛋白可可谁有? 新人帖 attach_img
最后发表: 盼望深山出太阳@ 2021-9-14 13:22 131 0 2021-9-14
货小宝 什么是快团团?快团团是怎样的模式? attach_img
随着快团团的逐渐火爆,越来越多的私域流量主以及货源方都想进入快团团这个赛道,但快团团目前还属于一个新生事物,目前网上并没有太多现成的教程、课程等可供参考以及学习,所以很多人都是欲做或者做了一段时间快团团却不得门径。我会通过多篇文章详细为大家介绍如何来做快团团这个市场,今天我们先来介绍下什么是快团团以及快团团是怎么样的模式,希望看到这篇文章的人都能在快团团生态内分到一杯羹。一、什么是快团团?【快团团是拼多多旗下微信社群团购小程序,助力微信生态内商家经营私域流量,致力于提供“找货-找人-把货/服务卖给人”的全链路解决方法,为商家的用户们提供优质社群购物体验。】以上是快团团官方给出的定义,其实官方的文字已经非常全面、精准的介绍清楚了快团团到底是什么。说白了快团团就是一款帮助商家通过私域流量卖货/卖服务(因为快团团目前还是以卖货为主,以下统一简称卖货)的工具。关键词“工具”,作为一款工具快团团本身并未像淘宝、天猫、京东一样为卖家提供流量,而仅仅是帮助商家更好、更高效的通过私域流量卖货。快团团最经典的一个使用场景就是私域流量主将快团团团品发布到微信群、朋友圈或公众号让其社群成员通过快团团小程序完成购买。二、快团团的模式是什么?在讲模式之前,我们先来看下构成快团团整个大生态的参与者都有哪些,快团团主要有快团团官方、快团团供货方、快团团供货团长、快团团帮卖团长、快团团买家等这5类参与者。其中快团团买家以及官方并非今天讨论的重点,下面主要讲一下快团团供货方、快团团供货团长以及快团团帮卖团长在快团团生态中主要扮演着什么样的角色,并以此来说明快团团的运营模式。首先我们要知道快团团的模式本质上还是分销的模式,有了这个基础认识我们才能更好地理解下面的文字。1.快团团供货方由品牌方以及供应链构成,主要负责为快团团供货团长提供货源、写快团团推文、发货、售后等工作,一般要求需要支持一件代发。当然品牌方还需要制定合适的价格体系以及严格控价,价格体系的设计思路我会在专门文章中讲解。如下面图片所示,供货方会将写好的快团团推文以及产品价格推给快团团供货团长选品人员,如选品通过供货团长就会上架该团品并通过帮卖团长(帮卖团长会在下文讲解)推给终端消费者。2.快团团供货团长在讲供货团长前,我们先来整体讲下供货团长与帮卖团长的关系。上文说过,快团团本质上还是分销的模式,那么供货团长与帮卖团长之间就是分销的上下级关系,供货团长是上级、帮卖团长是下级。供货团长主要负责在各供货方提供的产品中间进行选品,其利润来源是产品分销价格与产品供货价格之间的差价;帮卖团长负责分销,赚取供货团长提前设置的帮卖佣金。所以,供货团长的主要工作就是选品以及招募更多的帮卖团长,其本身往往并没有流量池,都是靠其招募的帮卖团长的流量进行销售。3.帮卖团长上文讲过,帮卖团长是供货团长的下级,在快团团的分销体系中一共是2级分销,也就说产品到了帮卖产品这一级就无法再向下分销了,帮卖团长就是直接面对消费者的最后一个环节,也就是私域流量的实际拥有者。当然了我们不排除供货团长也会自己裂变私域流量来进行销售,但供货团长最终完成如此之大的销量主要还是靠其招募的数以百计、千计,甚至万计的帮卖团长。帮卖团长可以是某领域专业博主(如母婴)、微信公众号、某领域社群(如吃货群),可以是便利店店主、社区团购团长,也可以是可兼职宝妈、兼职白领等,也正是由于在微信生态内的各个行业、各个领域的私域流量的存在,才有了快团团为代表的这类工具的生存空间。讲到这里,那么快团团的模式就显而易见了,快团团本质上还是一个分销的体系,在这个生态内货源方主要负责供货、发货、售后,供货团长主要负责为帮卖团长选品,帮卖团长主要负责分销完成最终的销售。三、快团团的优势是什么?在讲优势之前,我们先来看下快团团的相关数据。快团团是2020年3月6日上线,官方给出的数据是团长总量过百万,2020年完成百亿的交易规模。现在是2021年9月份,今年的销售规模我们可以盲测一下,可能会在500-1000亿之间。我们再来看下全国排名第一的“海涛优选”以及全国排名第三的“樱花团购”的相关数据。其中,樱花团购销售总额1.81亿元,海涛优选未公开售额总额,估算一下应该在3亿元左右。 结合这些数据我们可以想象一下快团团已经做到了多大的规模。上文中我们分析过了,快团团本质上并没有特别的地方,还是一个分销的模式,像微店、有赞、微信小店,还有最近两年火热的群接龙以及社群团购平台都在做类似的事情,然而就在这样一个红海市场,快团团为什么还能一枝独秀做到如此的规模呢?像2020年疫情这样的大环境问题此文不去分析,因为我们所有人都处在同一个大环境,并不是某个人或某家公司的优势,我们仅仅从快团团的基因、运营以及产品方面来分析下快团团的优势。1.快团团的基因我们都是知道快团团是拼多多旗下的产品,刘强东说过拼多多只是流量端的“奇技淫巧”,然后就是这样的“奇技淫巧”让拼多多吃尽了微信的流量红利,我相信几乎每个人都曾经有过被让人拉去“砍一刀”的经历。作为拼多多的亲儿子快团团肯定继承了拼多多的某些基因,使它熟悉微信的各种玩法、规则,快团团可以看做是拼多多换一个赛道继续吃微信的红利,流量端的“奇技淫巧”让拼多多进化成了国内互联网公司市值TOP5的存在,那么快团团的未来同样可期。2.快团团的产品与运营人与人最大的不同是其思维方式,企业间的不同亦是如此,正因为拼多多独特的基因才使快团团团队有独特的思维方式,也才能设计出最适合做微信分销的产品以及运营策略。下面我们来看下快团团在产品与运营方面都有哪些优势。优势一、产品的绝对扁平化快团团并没有像其他电商平台那样区分出买家端、卖家端,任何人只要注册了就拥有了快团团的全功能,任何人可以成为供货方、任何人可以做供货团长、任何人可以做帮卖团长、任何人可以购物。优势二、生态内成员各司其职无论什么行业,产业链各个环节最优解就是大家各司其职,做好自己最擅长的事情。由于快团团产品的绝对扁平化使得快团团生态内各成员可以各司其职,专注于自己最擅长的事情。货源方解决生产、发货、售后问题,供货团长解决整个生态的选品问题,帮卖团长解决流量与卖货问题。可能单纯这样讲大家感受并不深,我们来举一个淘宝卖家的例子,一个淘宝卖家需要有仓库自己囤货、需要会选品,需要在流量大盘中抢流量、需要解决基础销量问题(甚至刷单)、需要自己发货、还需要自己解决售后问题,做淘宝你需要是一个不能有绝对的短板的全能才有可能厮杀出一条血路。也有人会讲现在淘宝、天猫分工也很明确,有人发货、有人运营、有人售后,可那毕竟只是个别大卖家的专属待遇,而在快团团每一个参与者却都可以享受这样的待遇,大家在各自的环节各司其职、解决最擅长的问题,哪怕你是一个快团团小白。优势三、货源在整个生态自然流通我们再来想一个问题,对于私域流量来讲卖货变现最缺的是什么?是一个可靠、资金安全的卖货平台吗?我们前文多次讲到,在卖货平台这个方面有微店、有赞还有微信小店可供选择,流量主其实并不缺这样的产品。对他们来讲想通过卖货的方式变现最缺的其实是货源,然而快团团通过产品与运营的方式解决了货源这个问题。我们来看下快团团是怎么通过产品的方式让货源在整个生态自然流通的。此文不是产品使用教程,只给大家讲解清楚货源是怎样在整个生态自然流通的,产品如何上架、开团的操作我们不会细致讲解。第1步:货源方上架并发给供货团长(需设置“允许他人复制团购”) 第2步:供货团长复制团购开团第3步:帮卖团长帮卖并分享到私域流量池从供货方写好开团推文的那一刻起,只要产品合适、价格合适并且合作的供货团长足够多且优质,就能让供货团长、帮卖团长通过简单的复制与帮卖将产品推送给百万、甚至千万级别的终端消费者,简单的3步操作就实现了货源在整个生态的自然流通,那么一款好的产品何愁不爆单呢?如何找到优质的供货团长并且成功合作,我们会在其他文章中讲解。优势四、产品设计足够简单我认为正是因为快团团产品设计的足够简单才造就了其今天的不简单,那么快团团简单到什么地步呢?只需要用一个已实名的微信登录快团团小程序即可马上开始进行卖货,无需开店,无需审核,无需填写繁杂的个人或公司资料。由于快团团独特的产品设计,使无论是团长还是买家都更多的关注到团品本身,而非店铺。这样团长只需把主要精力放在选品上面而无需把过多精力放在店铺打理等繁琐工作上面,很多全国TOP的团长店铺名称甚至是看起来是很随意的、很生活化的,但是这并不影响其成为全国TOP大团长,比如全国排名第一的“海涛优选”。快团团产品设计简单的例子有很多,这里我只挑选最有代表性的2点,其他不再展开说明。快团团产品以及运营优势方面还有很多,比如官方的多多选品库、官方明星团长、官方微信帮卖群、同一团品下各帮卖团长销量累加等,由于篇幅原因不再展开说明,我仅挑选我认为最重要的几点进行分析。最后,肯定会有很多人问我快团团值得做吗?快团团现在做晚了吗?如何联系快团团大团长等等。有些问题是显而易见的,比如是否值得做这方面,任何一个行业当成长为百亿规模的时候都是值得做的;其他的问题比如如何给快团团供货以及如何联系快团团大团长,我会在以后的文章中详细解答。
最后发表: 货小宝@ 2021-9-12 23:41 141 0 2021-9-12
佳阿佳 快团团新人怎么弄货源?
我是一个快团团的新手,怎么搞定货源这块啊?
最后发表: 星空下的约会@ 2021-9-12 14:39 236 1 2021-7-22

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